Разложите маржу на факторы: цена, объём, скидки, себестоимость, микс. Так вы увидите, что реально двигает результат, и где скрыты потери.
Декомпозиция драйверов маржи
Разложите разницу маржи на вклад цены, объёма, скидок, себестоимости и микса. Для каждого фактора фиксируйте допущения и источники данных.
Эффект микса
Перемещение продаж между продуктами/каналами с разной маржей меняет общий результат даже при постоянных ценах и себестоимости. Анализируйте доли и их влияние на итоговую маржу.
Практические шаги
- Сравнивайте динамику факторов по сегментам: канал, продукт, регион.
- Отдельно анализируйте скидки и промо‑активности.
- Стройте бриджи (waterfall) от плана к факту по факторам.
Факторный анализ превращает «падает маржа» в управляемый список причин и действий.