Моделирование сценариев: стресс‑тесты и чувствительность

2025‑11‑10 | 9 мин чтения

Сценарии помогают увидеть диапазон возможных исходов: базовый, оптимистичный, стрессовый. Чувствительность показывает, какие драйверы «двигают» результат.

Драйверы и предположения

Выберите 3‑5 ключевых драйверов: цена, объём, CAC, LTV, конверсия. Фиксируйте предположения и источники.

Мини‑модель чувствительности

Введите данные и нажмите «Рассчитать»

Диапазон исходов

Диапазон сценариев
Базовый, оптимистичный и стресс‑сценарий с пояснением ключевых допущений и их влияния.

Матрица чувствительности

Драйвер −10% −5% 0% +5% +10%
Цена −Х ₽−Y ₽0+Y ₽+Х ₽
Объём −Х ₽−Y ₽0+Y ₽+Х ₽
Себестоимость +Х ₽+Y ₽0−Y ₽−Х ₽

Заполните матрицу для ваших драйверов и используйте её как шпаргалку решений.

Сборка сценариев — аккордеон

1. База и допущения
Фиксация исходных значений и источников. Согласование словаря метрик.
2. Драйверы и диапазоны
Для каждого драйвера задайте коридор и чувствительность результата.
3. Сценарные комбинации
Соберите оптимистичный, базовый и стресс‑сценарий; оформите пояснения.
4. Триггеры пересмотра
Определите пороги, при которых сценарий пересматривается, и владельцев решений.

Набор сценариев и триггеры пересмотра

Для каждого сценария фиксируйте диапазоны драйверов и триггеры пересмотра: курс, спрос, цены поставщиков, доступность мощностей. Определите решения для стресс‑исхода: сокращение CAPEX, пересмотр цен, оптимизация портфеля.

Карта рисков

Сопоставьте вероятность и влияние ключевых рисков. Привяжите к ним планы действий и ответственных по ЦО. Обновляйте карту по мере поступления данных.

Практические рекомендации

  • Разведите сценарии по версиям, не смешивайте листы.
  • Проверяйте чувствительность результата к каждому драйверу.
  • Связывайте сценарии с решениями: что делаем при стресс‑исходе.
Сценарии и чувствительность — навигатор неопределённости. Они превращают риск в управляемую величину.