Управленческий учёт в малом и среднем бизнесе ключевые аспекты и задачи

Содержание:

  1. Управленческий учёт: основные особенности
  2. Значение управленческого учёта для бизнеса
  3. Основные задачи управленческого учёта
  4. Различия между управленческим и финансовым учётом
  5. Методы управленческого учёта для SME
  6. Важность планирования и бюджетирования
  7. Анализ затрат как инструмент управления
  8. Финансовые отчёты для внутреннего использования
  9. Ключевые показатели эффективности (KPI)
  10. Информационные системы для учёта
  11. Роль управленческого учёта в принятии решений
  12. Адаптация управленческого учёта к типу бизнеса
  13. Тенденции и инновации в управленческом учёте
  14. Проблемы и риски в управленческом учёте
  15. Нормативное регулирование и стандарты

Управленческий учёт для малого и среднего бизнеса: особенности и задачи

В условиях современного рынка, характеризующегося высокой конкурентоспособностью и постоянными изменениями, управленческий учёт становится неотъемлемым инструментом для эффективного управления малым и средним бизнесом. Он не только формирует информацию о финансовом состоянии компании, но и даёт возможность анализировать внутренние процессы, что крайне важно для принятия стратегических решений.

Особенности управленческого учёта в малом и среднем бизнесе заключаются в его гибкости и адаптивности. В отличие от бухгалтерского учёта, который строго регламентирован и предназначен для внешних пользователей, управленческий учёт ориентирован на внутренние нужды компании. Это означает, что подходы и методы, используемые для сбора и анализа данных, могут варьироваться в зависимости от конкретной ситуации, что позволяет бизнесу оперативно реагировать на изменения на рынке.

Однако управленческий учёт не только предоставляет информации о текущем состоянии дел, но и помогает выявить тенденции и закономерности, что в свою очередь способствует более обоснованному планированию и прогнозированию будущих показателей. Задачи управленческого учёта включают в себя оценку затрат, анализ прибыльности, управление рабочим капиталом и поддержку процесса принятия решений. Таким образом, правильная организация управленческого учёта может значительно повысить эффективность бизнеса и обеспечить его устойчивое развитие.

Управленческий учёт: основные особенности

Основные особенности управленческого учёта включают в себя адаптивность, ориентацию на прогнозирование и принятие решений, а также внимание к экономической эффективности. Эти характеристики делают управленческий учёт незаменимым для достижения конкурентных преимуществ.

Ключевые особенности управленческого учёта

  • Гибкость в данной информации: Управленческий учёт может быть настроен под специфические нужды бизнеса, предоставляя необходимые данные в удобной форме.
  • Ориентация на будущее: В отличие от финансового учёта, который в основном анализирует прошлые события, управленческий учёт позволяет прогнозировать будущие результаты и тренды.
  • Поддержка принятия решений: Он предоставляет информацию, которая помогает менеджерам принимать обоснованные решения, улучшать операционные процессы и разрабатывать стратегии развития.
  • Разбор затрат: Управленческий учёт акцентирует внимание на анализе затрат в разрезе различных видов деятельности, что позволяет оптимизировать расходы.

Таким образом, управленческий учёт является важным инструментом для управления малым и средним бизнесом, позволяя руководителям принимать более осознанные решения и адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.

Значение управленческого учёта для бизнеса

Управленческий учёт играет ключевую роль в функционировании малого и среднего бизнеса. Он обеспечивает руководство необходимой информацией для принятия обоснованных управленческих решений, позволяя оптимизировать ресурсы, снизить затраты и повысить эффективность бизнеса. С помощью управленческого учёта руководители могут не только отслеживать финансовые показатели компании, но и анализировать различные аспекты её деятельности.

Кроме того, управленческий учёт помогает выявлять и анализировать проблемные области в бизнесе, что позволяет своевременно принимать меры для их устранения. Это, в свою очередь, способствует более устойчивому развитию компании и повышению её конкурентоспособности на рынке.

Основные задачи управленческого учёта

  • Оценка эффективности работы: Установление производительности и прибыльности различных подразделений бизнеса.
  • Формирование бюджета: Создание планов расходования ресурсов и контролирование их выполнения.
  • Анализ затрат: Выявление и анализ структуры затрат для принятия решений по оптимизации расходов.
  • Прогнозирование: Оценка будущих финансовых результатов и планирование стратегии развития.

Таким образом, управленческий учёт является важным инструментом для достижения целей бизнеса и поддержания его жизнеспособности в условиях динамичного рынка. Применение эффективных методов учёта и анализа позволяет предпринимателям своевременно реагировать на изменения и минимизировать риски.

Основные задачи управленческого учёта

Основные задачи управленческого учёта можно разбить на несколько ключевых направлений, которые позволяют бизнесу эффективно функционировать и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.

Ключевые задачи управленческого учёта

  • Планирование. Управленческий учёт помогает в разработке бизнес-планов и бюджетов, определяя финансовые и ресурсные потребности компании.
  • Контроль исполнения. Система управленческого учёта позволяет отслеживать выполнение планов и бюджетов, выявлять отклонения и причины их возникновения.
  • Анализ и оценка эффективности. С помощью показателей управленческого учёта можно оценивать эффективность различных процессов и направлений деятельности бизнеса.
  • Поддержка принятия решений. Учетные данные служат основой для принятия стратегических и оперативных решений, например, для оценки целесообразности запуска новых продуктов или услуг.

Каждая из этих задач является важной для достижения долгосрочной устойчивости и конкурентоспособности бизнеса. Эффективное решение этих задач требует обширных знаний в области бухгалтерии, экономики и управления, что подчеркивает важность профессионального подхода к управленческому учёту в малом и среднем бизнесе.

Различия между управленческим и финансовым учётом

Основные различия между этими двумя подходами заключаются в следующем:

  • Цели: Финансовый учёт фокусируется на представлении финансового состояния и результатов деятельности компании внешним пользователям, тогда как управленческий учёт поддерживает внутренние процессы и помогает в планировании и контроле.
  • Период отчётности: Финансовая отчётность чаще всего составляется за определённые периоды (квартал, год), в то время как управленческий учёт может предоставлять информацию на более короткие промежутки времени (еженедельно, ежемесячно).
  • Стандарты: Финансовая отчётность регулируется законодательно установленными стандартами (например, IFRS или GAAP), а управленческий учёт не подлежит такому жесткому регулированию.
  • Информация: Финансовый учёт предоставляет обобщённые данные, отражающее итоговые показатели компании, тогда как управленческий учёт включает более детализированную информацию, ориентированную на подразделения и виды деятельности.

Таким образом, управленческий учёт играет важную роль в обеспечении эффективного управления малым и средним бизнесом, предоставляя руководству необходимые данные для принятия оперативных решений и стратегического планирования.

Методы управленческого учёта для малого и среднего бизнеса

Существует множество методов управленческого учёта, которые позволяют SME эффективно управлять своими финансами, оптимизировать затраты и повышать прибыльность. Выбор конкретного метода зависит от специфики бизнеса, его целей и задач, а также от уровня зрелости системы управленческого учёта.

Основные методы управленческого учёта

  • Система бюджетирования: Позволяет планировать финансовые результаты, отслеживать исполнение бюджетов и выявлять отклонения от плановых показателей.
  • Анализ затрат: Включает оценку статей затрат с целью их оптимизации, что особенно критично для малых и средних предприятий.
  • Косвенные и прямые затраты: Управление затратами, включая выделение прямых и косвенных затрат для более точного ценообразования и анализа прибыльности.
  • Анализ безубыточности: Помогает определить объём продаж, необходимый для покрытия всех затрат, что важно для формирования стратегии продаж.

Контроль и анализ финансовых показателей в рамках управленческого учёта позволяет SME не только выявлять проблемы, но и находить возможности для улучшения бизнеса. Например, внедрение систем автоматизации позволяет значительно улучшить качество управленческой информации, сделав процесс принятия решений более быстрым и обоснованным.

Метод Описание
Бюджетирование Планирование и контроль финансовых ресурсов.
Анализ затрат Оптимизация затрат для повышения рентабельности.
Анализ безубыточности Определение критичного объёма продаж.

Таким образом, методы управленческого учёта помогают малому и среднему бизнесу не только эффективно управлять своими финансами, но и адаптироваться к изменениям внешней среды, обеспечивая устойчивый рост компании.

Важность планирования и бюджетирования

Кроме того, эффективное бюджетирование играет ключевую роль в контроле финансового состояния компании. Оно позволяет предпринимателям распределять ресурсы оптимальным образом и избегать финансовых трудностей. Компании, которые грамотно подходят к планированию и бюджетированию, способны не только улучшить свою прибыльность, но и обеспечить свою долговременную устойчивость на рынке.

Основные задачи планирования и бюджетирования

  • Определение целей: Формулирование ясных и достижимых целей для различных подразделений компании.
  • Прогнозирование доходов и расходов: Оценка будущих финансовых потоков на основе исторических данных и рыночных трендов.
  • Оптимизация ресурсов: Эффективное распределение ограниченных ресурсов для достижения наилучших результатов.
  • Контроль и анализ: Мониторинг выполнения бюджета и анализ отклонений для корректировки планов.

Таким образом, планирование и бюджетирование выступают важными инструментами в стратегии управления для малого и среднего бизнеса. Их систематическое применение способствует более предсказуемому и успешному развитию компании.

Анализ затрат как инструмент управления

Современные методы анализа затрат позволяют предпринимателям выявлять неэффективные расходы и принимать обоснованные решения, исходя из текущих финансовых показателей. Регулярный анализ затрат способствует более глубокому пониманию финансовой ситуации компании и помогает формировать стратегию развития.

Методы анализа затрат

Существует несколько методов анализа затрат, которые могут быть полезны для малых и средних предприятий:

  1. Классификация затрат: Разделение затрат на постоянные и переменные, что позволяет лучше понять структуру расходов.
  2. Анализ точки безубыточности: Определение уровня продаж, необходимого для покрытия всех затрат, что помогает в планировании и оценке рисков.
  3. Сравнительный анализ: Сравнение текущих затрат с предыдущими периодами или с аналогичными компаниями в отрасли.

Использование данных методов позволяет более точно планировать бюджет и эффективно контролировать финансовые потоки, что в свою очередь способствует достижению бизнес-целей.

Заключение

Анализ затрат должен стать неотъемлемой частью управленческого учета на малых и средних предприятиях. Он не только помогает оптимизировать расходы, но и служит мощным инструментом для повышения общей эффективности бизнеса. Применяя правильные методы анализа, предприниматели могут существенно улучшить финансовые показатели и конкурентоспособность своей компании.

Финансовые отчёты для внутреннего использования

Финансовые отчёты представляют собой важнейший инструмент для анализа и планирования деятельности малого и среднего бизнеса. Эти отчёты позволяют руководству предприятия отслеживать финансовые показатели, выявлять проблемы и принимать обоснованные решения. В отличие от внешних отчётов, предназначенных для инвесторов и государственных органов, внутренние финансовые отчёты ориентированы на потребности самого бизнеса.

Одной из главных задач финансовых отчётов для внутреннего использования является предоставление актуальной информации о финансовом состоянии компании. Это позволяет руководству принимать стратегические решения, которые будут способствовать росту и развитию бизнеса. Основные типы внутренних финансовых отчётов включают в себя:

  • Бухгалтерский баланс: показывает активы, обязательства и собственный капитал компании на определённую дату.
  • Отчёт о прибылях и убытках: отражает доходы и расходы предприятия за определённый период.
  • Отчёт о движении денежных средств: демонстрирует притоки и оттоки денежных средств, что является ключевым для оценки ликвидности бизнеса.
  • Анализ отклонений: сравнение фактических результатов с запланированными, чтобы выявить причины отклонений и разработать corrective actions.

Эти отчёты помогают не только в оценке текущей деятельности бизнеса, но и в планировании будущих финансовых потоков. Понимание структуры и содержания данных отчётов становится важным элементом в управлении предприятием, позволяя собственникам и менеджерам эффективно реагировать на изменения внешней среды и внутренние вызовы.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Ключевые показатели эффективности (KPI) играют важную роль в управленческом учёте для малого и среднего бизнеса. Они позволяют руководству объективно оценивать результаты деятельности организации и принимать обоснованные управленческие решения. KPI помогают идентифицировать сильные и слабые стороны бизнеса, а также оценивать прогресс в достижении поставленных целей.

Существует множество различных показателей, которые могут быть выбраны в зависимости от специфики бизнеса и целей, которые ему ставятся. Однако, несмотря на разнообразие, все KPI должны быть четкими, измеримыми и конкретными, чтобы обеспечить надежную основу для анализа.

Типы KPI для малого и среднего бизнеса

  • Финансовые KPI: Эти показатели фокусируются на финансовых аспектах бизнеса, таких как прибыль, рентабельность и стоимость привлечения клиента.
  • Операционные KPI: Они касаются эффективности внутренних процессов, включая производительность, уровень запасов и время выполнения заказов.
  • Маркетинговые KPI: Эти показатели измеряют эффективность рекламных кампаний, например, охват аудитории, стоимость лида и конверсию.
  • HR KPI: Они связаны с управлением персоналом, включая текучесть кадров, уровень удовлетворенности сотрудников и производительность труда.

Примеры KPI

Наименование KPI Описание Единицы измерения
Чистая прибыль Общая прибыль после вычета всех расходов руб.
Процент выполнения плана Степень достижения поставленных целей %
Стоимость привлечения клиента Сумма затрат на привлечение одного клиента руб.
Текучесть кадров Процент сотрудников, покинувших компанию за период %

Выбор и регулярный анализ KPI позволяет малому и среднему бизнесу не только контролировать свою деятельность, но и адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Правильное определение этих показателей может стать ключом к устойчивому развитию и успеху организации.

Информационные системы для учёта

Информационные системы для учёта

Современный управленческий учёт в малом и среднем бизнесе не может обойтись без применения информационных систем. Они позволяют автоматизировать процессы, связанные с учётом финансов, товарных запасов и других ресурсов, что существенно повышает их эффективность. Использование таких систем сокращает время на выполнение рутинных задач, снижая вероятность ошибок и упрощая процесс анализа данных.

Информационные системы для учёта могут быть различными по своей сложности и функциональности. Важно выбрать именно ту, которая соответствует потребностям бизнеса, обеспечивает интеграцию с другими системами и способствует повышению прозрачности финансовых операций.

Основные типы информационных систем для учёта

  • Бухгалтерские программы: предназначенные для ведения бухгалтерского учёта, расчёта налогов и формирования отчётности.
  • Системы управления производством: помогают отслеживать процессы производства, управление запасами и логистику.
  • CRM-системы: для управления взаимоотношениями с клиентами, что тоже включает финансовую составляющую.
  • ERP-системы: интегрированные решения для управления всеми бизнес-процессами.

При выборе информационной системы для учёта важно учитывать несколько факторов:

  1. Функциональность: наличие необходимых модулей для учёта.
  2. Простота в использовании: удобный интерфейс и доступность обучающих материалов.
  3. Стоимость: как первоначальные вложения, так и последующие расходы на обслуживание.
  4. Техническая поддержка: возможность получения помощи при возникновении проблем.

Роль управленческого учёта в принятии решений

Управленческий учёт представляет собой важный аспект системы управления малыми и средними предприятиями. Его основная цель заключается в предоставлении информации, необходимой для эффективного принятия управленческих решений. В условиях динамичного рынка и неопределённой экономической среды, наличие точных и актуальных данных становится ключевым фактором для достижения конкурентных преимуществ.

Роль управленческого учёта в процессе принятия решений проявляется в нескольких аспектах. Во-первых, он способствует формированию комплексного понимания финансового состояния компании. Во-вторых, управленческий учёт помогает компаниям анализировать и оценивать свои внутренние процессы, что позволяет выявлять узкие места и оптимизировать ресурсы.

Основные задачи управленческого учёта

  • Сбор и систематизация данных: создание базы данных для анализа финансовых и нефинансовых показателей.
  • Анализ затрат: выявление факторов, влияющих на прибыльность и эффективность.
  • Планирование: разработка бюджетов и прогнозов, что позволяет заранее оценивать возможные сценарии.
  • Контроль исполнения: отслеживание отклонений между планом и фактом для своевременного реагирования.
  • Поддержка стратегического планирования: формирование на основе анализа информации о рынке и внутренней специфики компании.

Таким образом, управленческий учёт служит не только инструментом для анализа текущей ситуации, но и основой для стратегического планирования и принятия продуманных решений. Это позволяет малым и средним предприятиям адаптироваться к изменениям внешней среды и эффективно управлять своими ресурсами.

Адаптация управленческого учёта к типу бизнеса

Одной из ключевых задач при адаптации управленческого учёта является понимание природы бизнеса. Разные отрасли имеют свои уникальные особенности, которые влияют на использование управленческого учёта. Например, производственные компании будут сосредоточены на возможностях оптимизации затрат на производство, в то время как торговые компании акцентируют внимание на управлении запасами и анализе продаж.

Особенности адаптации учёта

Адаптация управленческого учёта может включать в себя следующие аспекты:

  • Анализ потребностей бизнеса: Необходимо провести анализ особенностей вашего бизнеса и понять, какие данные нужны для принятия решений.
  • Выбор подходящих показателей: В зависимости от типа бизнеса, стоит определиться с ключевыми показателями эффективности (KPI), которые будут использоваться для мониторинга.
  • Интеграция с другими процессами: Управленческий учёт должен быть интегрирован с другими бизнес-процессами, такими как планирование, бюджетирование и финансовый анализ.
  • Использование современных технологий: Адаптация к новым программным решениям и системам может помочь автоматизировать многие процессы и снизить риск ошибок.

В конечном итоге, успешная адаптация управленческого учёта к типу бизнеса позволяет создать эффективную систему управления, которая способствует не только повышению операционной эффективности, но и стимулированию роста компании. Процесс требует тщательного анализа и понимания специфики бизнеса, однако результаты могут значительно превысить затраты на его внедрение.

Тенденции и инновации в управленческом учёте

Управленческий учёт для малого и среднего бизнеса активно эволюционирует под влиянием новых технологий, изменяющихся рыночных условий и потребностей предпринимателей. В последние годы наблюдаются значительные изменения, которые нацелены на оптимизацию процессов учёта, повышения их прозрачности и эффективности. Эти тенденции не только облегчает работу бухгалтеров, но и позволяют руководству быстрее принимать обоснованные решения на основе точной и актуальной информации.

Одной из ключевых инноваций в управленческом учёте является внедрение цифровых технологий. Использование современных программных решений и облачных сервисов даёт возможность автоматизировать процессы, снижать затраты на учёт и повышать качество анализа данных. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, где ресурсы ограничены, а скорость реакции на изменения в рынке имеет решающее значение.

Ключевые тенденции

  • Автоматизация процессов: внедрение программного обеспечения для учета позволяет существенно сократить время на обработку данных и уменьшить вероятность ошибок.
  • Использование больших данных: анализ больших объёмов данных помогает выявлять тенденции и предсказания, что позволяет принимать более обоснованные управленческие решения.
  • Интеграция с другими системами: современный управленческий учет всё чаще интегрируется с ERP-системами, CRM и другими инструментами, что обеспечивает комплексный подход к управлению компанией.
  • Дистанционный доступ: облачные решения позволяют получать доступ к финансовой информации в любое время и из любого места, что особенно актуально в условиях удаленной работы.

Таким образом, управленческий учёт становится более гибким, эффективным и прозрачным, что значительно улучшает качество внутреннего управления и способствует развитию малого и среднего бизнеса.

Проблемы и риски в управленческом учёте

Основные проблемы в управленческом учёте

  • Несогласованность данных: Использование нескольких источников информации может привести к противоречиям.
  • Недостаток квалифицированных специалистов: Часто малые и средние предприятия не могут позволить себе нанимать профессионалов в области управленческого учёта.
  • Отсутствие автоматизации: Ручные процессы могут быть подвержены человеческим ошибкам и затратить много времени.

Также важно учитывать риски, связанные с управленческим учётом. К ним можно отнести:

  1. Риск утраты данных: Плохое хранение или ненадежное программное обеспечение может привести к потере важной информации.
  2. Финансовые риски: Ошибки в учёте могут повлечь финансовые потери.
  3. Репутационные риски: Неэффективное управление может негативно сказаться на имидже компании.

В конечном итоге, чтобы минимизировать данные проблемы и риски, малый и средний бизнес должен инвестировать в качественные инструменты управленческого учёта и обучать своих сотрудников, что поможет обеспечить более эффективное принятие решений и устойчивый рост компании.

Нормативное регулирование и стандарты

Существуют определённые рекомендации и стандарты, которые помогают малым и средним предприятиям наладить эффективный управленческий учёт. Следование этим стандартам несёт в себе множество преимуществ, включая снижение ошибок, улучшение анализа финансовых данных и, в конечном итоге, повышение конкурентоспособности на рынке.

Основные нормативные акты и стандарты

  • Международные стандарты финансовой отчётности (МСФО)
  • Российские стандарты бухгалтерского учёта (РСБУ)
  • Национальные стандарты учёта и отчётности
  • Рекомендации Министерства финансов РФ

Выбор стандарта учёта зависит от различных факторов, включая размер бизнеса, отраслевую специфику и требования внешних stakeholders. Например, компании, стремящиеся выйти на международный рынок, должны следовать МСФО, в то время как предприятия, работающие только на отечественном рынке, могут придерживаться РСБУ.

Итог: Нормативное регулирование и стандарты играют ключевую роль в управленческом учёте для малого и среднего бизнеса. Соблюдение этих требований не только улучшает качество учётной информации, но и помогает предпринимателям принимать более взвешенные и обоснованные решения, что является критически важным в условиях высокой конкурентности и нестабильности рынка. Эффективное использование стандартов позволяет создать прозрачную и устойчивую финансовую основу для роста и развития бизнеса.

Вопрос-ответ:

Что такое управленческий учёт и какую роль он играет в малом и среднем бизнесе?

Управленческий учёт — это система сбора, обработки и анализа финансовой информации, необходимой для разработки управленческих решений. В малом и среднем бизнесе он позволяет предпринимателям понимать, как эффективно использовать ресурсы, контролировать затраты и планировать бюджет, что в свою очередь способствует принятию обоснованных стратегических решений.

Какие основные задачи управленческого учёта в малом и среднем бизнесе?

Основные задачи управленческого учёта включают: 1) сбор и обработка данных о доходах и расходах, 2) анализ себестоимости продукции, 3) подготовка финансовых отчётов для внутреннего использования, 4) планирование и прогнозирование, 5) оценка производительности и прибыльности. Эти задачи помогают бизнесу следить за своей финансовой стабильностью и адаптироваться к изменениям на рынке.

Как малый и средний бизнес может эффективно внедрить управленческий учёт?

Для эффективного внедрения управленческого учёта малому и среднему бизнесу стоит начать с разработки простой системы учёта, которая соответствует специфике бизнеса. Это может включать использование специализированного программного обеспечения для автоматизации процессов, регулярное обучение сотрудников основам управленческого учёта и создание отчетности, которая поможет отслеживать ключевые показатели эффективности. Важно также обеспечить правильное взаимодействие между различными подразделениями внутри компании.

Какие ошибки можно избежать при организации управленческого учёта?

Среди распространённых ошибок при организации управленческого учёта можно выделить: отсутствие чёткой системы учёта данных, недостаток квалифицированных специалистов, игнорирование анализа финансовой информации, а также недостаток внимания к внутренним отчётам. Чтобы избежать этих ошибок, важно инвестировать в обучение команды, регулярно пересматривать внедрённые процессы и использовать результаты анализа для корректировки стратегии бизнеса.

Как управленческий учёт влияет на принятие стратегических решений в бизнесе?

Управленческий учёт предоставляет владельцам бизнеса аналитические данные, которые помогают им принимать более обоснованные стратегические решения. Например, анализ собранных данных может показать, какие продукты приносят наибольшую прибыль, а какие требуют оптимизации. Также управленческий учёт позволяет оценить финансовую устойчивость компании и разработать стратегии по её улучшению, что в конечном итоге может привести к повышению конкурентоспособности на рынке.

Что такое управленческий учёт и почему он важен для малого и среднего бизнеса?

Управленческий учёт — это система сбора, анализа и представления информации, которая помогает менеджерам принимать обоснованные решения. Он важен для малого и среднего бизнеса, так как позволяет эффективно управлять ресурсами, контролировать затраты и планировать бюджет, что особенно критично в условиях ограниченных ресурсов и высокой конкуренции.

Какие основные задачи управленческого учёта в малом и среднем бизнесе?

Основные задачи управленческого учёта включают: планирование финансов, контроль за исполнением бюджета, анализ производительности, оценка эффективности затраченных ресурсов и поддержание принятия стратегических решений. Эти задачи помогают бизнесу не только выжить, но и развиваться на конкурентном рынке.

Оставьте первый комментарий

Отправить ответ